Секонд-хенд: как начать с нуля и не потерять бизнес?

Принять решение об открытии интернет-магазина может быть непросто. На российском рынке есть много оптовиков, которые предлагают сотрудничество по дропшиппингу, поэтому начать бизнес, основанный на этой модели розничной торговли в Интернете, несложно. Перед тем, как открыть интернет-магазин и зарегистрировать свой бизнес, необходимо проанализировать имеющиеся возможности и решить, что хочется продавать, кому, как это делают будущие конкуренты и с каким поставщиком лучше сотрудничать. Ниже рассмот

Поиск ниши.

Надо начать с определения своей ниши и целевой аудитории. Существуют тысячи вариантов на выбор, и найти соответствующие товары для продажи в Интернете – это половина успеха. Поиск ниши для дропшиппинга – это неотъемлемая часть механизма, чтобы выделиться среди конкурентов, особенно при таком большом количестве компаний, работающих по модели дропшиппинга.

Есть некоторые элементы, которые следует рассмотреть, прежде чем принять окончательное решение о выборе объекта продажи.

Нужно определить свои интересы, знание товаров, – это может облегчить процесс управления бизнесом. Можно быстрее создать себе имидж эксперта в данной отрасли. Но увлеченность – это еще не всё.

Потом следует проанализировать рынок электронной коммерции, если есть бизнес-идея, посмотреть, можно ли искать продукты, которые хочется продавать. Для этого используются Google Trends, плагин Keyword Surfer и планировщик ключевых слов в панели Google Ads для исследования перспективных ниш. Далее надо определить, получится ли прорваться с запланированным ассортиментом продукции за относительно короткий период времени (например, от нескольких месяцев до года). Если в отрасли доминируют известные бренды, лучше выбрать менее популярные товары. Идеальное решение – выбрать растущий сектор, в котором еще не так много компаний.

Выбор ниши не означает, что впоследствии нельзя развивать свой интернет-магазин в других областях. После создания узнаваемости бренда можно внедрить в свой интернет-магазин сопутствующие товары, которые заинтересуют постоянных клиентов и помогут привлечь новых.

Регистрировать бизнес или нет?

• Юридическая защита и легальность. Зарегистрированная организация дает вам юридическую защиту и обеспечивает легальность вашего бизнеса. Вы будете иметь официальный статус и правовую основу для ведения коммерческой деятельности. Это обеспечит вас от возможных проблем с налоговыми органами и другими государственными инстанциями.
• Доверие потребителей. Клиенты, приобретающие товары у вас, будут уверены в том, что они имеют дело с легальным и надежным поставщиком. Зарегистрированная организация создает доверие и благоприятное впечатление у вашей целевой аудитории.
• Возможность заключения договоров. Некоторые поставщики требуют от вас официального статуса для заключения договоров на поставку товаров. Регистрация организации позволит вам сотрудничать с такими поставщиками, расширить ассортимент товаров и повысить уровень сервиса для ваших клиентов.
• Учет финансов и налогообложение. Зарегистрированная организация предоставляет вам возможности для учета финансов и оптимизации налогообложения. Вы сможете вести бухгалтерию и тщательно контролировать свои денежные потоки. Кроме того, регистрация организации дает вам возможность использовать налоговые вычеты и льготы, что поможет уменьшить ваши налоговые обязательства.
• Возможность масштабирования бизнеса. С регистрированной организацией у вас будет возможность расширять свой бизнес, привлекая инвестиции, привлекать сотрудников и выводить свой бренд на новые рынки. Будучи официально зарегистрированным предпринимателем, вы сможете успешно развивать свой дропшиппинг-бизнес и быть конкурентоспособными на рынке.
• Возможность получения финансовой поддержки. Регистрация организации открывает вам доступ к различным финансовым инструментам и программам поддержки предпринимателей. Вы сможете получить кредиты на развитие своего бизнеса, участвовать в грантовых программах и привлекать инвестиции в свой проект.

В конечном счете, регистрация организации для видения бизнеса дропшиппинга является необходимым шагом для обеспечения легальности вашей деятельности, защиты от возможных рисков и создания условий для развития и масштабирования бизнеса. Это позволит вам полностью взять под контроль все аспекты вашего предприятия и достигнуть успеха в этой сфере.

ИП или ООО?

Преимущества регистрации ООО:

• Ограниченная ответственность: в случае возникновения финансовых проблем, владельцы ООО рискуют только своим вкладом в уставный капитал, а не личным имуществом.
• Возможность привлечения инвестиций: ООО может привлекать инвестиции от третьих лиц, что позволяет расширить бизнес.
• Возможность работы с крупными клиентами: некоторые клиенты предпочитают работать с ООО из-за их надежности и стабильности.
• Возможность создания сети филиалов: ООО могут открывать филиалы и представительства в других городах и странах.

Недостатки регистрации ООО:

• Более сложная процедура регистрации: регистрация ООО требует подготовки большего количества документов и соблюдения более строгих требований.
• Более высокие налоговые ставки: ООО облагаются налогом на прибыль в размере 20%, в то время как ИП платят налог на доходы физических лиц (НДФЛ) по ставке 13%.
• Обязательное ведение бухгалтерского учета: ООО обязаны вести полноценный бухгалтерский учет, что требует дополнительных затрат на услуги бухгалтера или специализированного программного обеспечения.
• Дополнительные требования к управлению: ООО должно иметь как минимум одного директора, который будет управлять компанией, и одного учредителя, который будет контролировать деятельность компании.

Преимущества регистрации ИП:

• Простота регистрации: процедура регистрации ИП проще и быстрее, чем регистрация ООО, и требует меньше документов.
• Низкие налоговые ставки: ИП облагаются налогом по ставке 6% в случае упрощенной системы налогообложения или по ставке 15% в случае патента.
• Отсутствие необходимости вести бухгалтерский учет: ИП могут не вести бухгалтерский учет и не составлять отчетность, если их деятельность соответствует требованиям налогового законодательства.
• Гибкость управления: ИП может управлять своим бизнесом самостоятельно, без привлечения дополнительных директоров и учредителей.

Недостатки регистрации ИП:

• Высокая степень ответственности: в случае финансовых проблем ИП отвечает всем своим имуществом.
• Ограничения на привлечение инвестиций: ИП не может привлекать инвестиции от третьих лиц.
• Сложность работы с крупными клиентами: многие крупные клиенты предпочитают работать с юридическими лицами из-за более стабильного положения на рынке.
• Ограничения по расширению бизнеса: ИП не могут создавать филиалы или представительства в других регионах или странах.

Выбор между ООО и ИП зависит от целей и стратегии вашего бизнеса. Если вы планируете быстро стартовать, привлекать инвестиции и работать с крупными клиентами, то зарегистрируйте ООО. Если же вы хотите вести небольшой бизнес, минимизировать налоговую нагрузку и самостоятельно контролировать управление, то выбирайте ИП. Помните, что выбор организационно-правовой формы влияет на вашу дальнейшую деятельность, поэтому перед принятием решения тщательно проанализируйте все возможные последствия.

Создание сайта.

Пришло время разработать структуру меню и создать интернет-магазин – онлайн-витрину для своего бизнеса, где нужно будет постоянно продвигать свое предложение. Существует множество торговых платформ, на выбор, некоторые из факторов, которые необходимо учитывать, – это функциональность платформы, полная возможность ее оптимизации в соответствии с рекомендациями Google и возможность быстрой интеграции с оптовиками.

Например, SkyShop обеспечивает интеграцию с 489 оптовиками и производителями. Также можно предпочесть Shoper, а для небольших магазинов – WooCommerce. При создании сайта стоит позаботиться о UX, сайт должен позволять пользователю удобно просматривать товары и оформлять заказы через различные устройства.

Инвестиции в интернет-маркетинг.

Продвижение бизнеса – один из самых важных аспектов успешной работы интернет-магазина. Чтобы эффективно использовать маркетинговый бюджет, надо начать с анализа конкурентов, а затем разработать маркетинговую стратегию, которая позволит выделить свой бизнес и привлечь потенциальных клиентов. Для привлечения новых клиентов стоит протестировать различные маркетинговые каналы, проанализировать результаты и затем направить основную часть бюджета туда, где конверсия будет наиболее высокой. Следует помнить, что одни каналы выгодны в долгосрочной перспективе, а другие – в краткосрочной.

Наиболее популярные маркетинговые каналы:

• позиционирование интернет-магазина;
• Google Ads;
• социальные сети;
• сотрудничество с влиятельными лицами;
• маркетинг по электронной почте;
• видеомаркетинг;
• рынок.

Интеграция интернет-магазина с оптовым продавцом

Интеграция позволяет автоматически загружать и обновлять товары на сайте владельца магазина, включая описания товаров, изображения и технические параметры, имеющиеся у оптовика. Это экономит огромное количество времени и денег. В зависимости от платформы, товарный запас обновляется несколько/более десятков раз в день, поэтому посетитель сайта может заказать только те товары, которые действительно имеются на складе оптовика. Если товар временно отсутствует на складе оптовика, у владельца интернет-магазина обычно есть два варианта: товар не будет отображаться в магазине или будет отображаться без возможности заказа – рядом с товаром появится информация типа «товар временно отсутствует на складе». Большинство торговых платформ также предлагают возможность интеграции с Allegro.

Если хочется, чтобы интернет-магазин занимал высокие позиции в результатах поиска Google по ключевым фразам, следует позаботиться об уникальном описании товара и, по возможности, о его фотографиях. Поскольку товары физически отсутствуют на складе розничного продавца, сделать фотографии будет невозможно. Достаточно отредактировать фотографию производителя, сделать зеркальное изображение, изменить фон и т. д. Кстати, следует обратить внимание на то, оговаривает ли производитель в договоре возможность изменения содержания или графики.